Volgens onderzoeker Lex van Teeffelen van de Hogeschool Utrecht is er wel iets te zeggen over de eigenschappen van een geschikte koper bij een bedrijfsovername. Daarover verschijnt binnenkort een literatuurstudie.

"Hoewel er nog veel moet worden onderzocht, is het voor een koper belangrijk, dat hij kennis van de bedrijfsvoering en de branche heeft.Met deze kennis kan de koper snel een bedrijf doorgronden en heeft hij een reëel beeld van de waarde.De kans, dat hij tegen een bedrijf ter ovename aanloopt in de eigen branche, is daardoor groter.Daarnaast dient ook de verstandhouding met de verkoper goed te zijn".

Maar er zijn volgens de onderzoeker meer succes- en faalfactoren.

"De koper moet zeer gedreven zijn en de persoonskenmerken van een ondernemer hebben zoals: doorzettingsvermogen, flexibiliteit, sociale vaardigheden en marktbewustzijn.  

Ervaring als manager of ondernemer helpt ook daarbij , zeker bij het in goede banen leiden van de veranderingen na een overname binnen het bedrijf".

Het grootste struikelblok  bij de koop van een bedrijf is de overnamesom. De toekomstige eigenaar kan geknipt zijn voor het werk, maar als de financiën niet rond komen, dan gaat de koop niet door.

Wat helpt bij de aankoop van een bedrijf ?

• eigen geld van de koper
• geen bedrijfspanden in de verkoop
• de verkoper financiert de overname mee
• een goed doortimmerd businesplan
• lage bedrijfsprijzen in tijden van laagconjunctuur.

Bron: Eigen Bedrijf nr 2 2011, Kamer van koophandel

Vooral door een goed eerste half jaar, komt de gemiddelde afzetgroei in 2011 voor het MKB uit op een gunstige 2,25%. Dit is een mooi cijfer in vergelijking met de 0,5% groei van het MKB in 2010. De vooruitzichten zijn echter buitengewoon onzeker. Onzekerheid is hiermee een zelfstandige factor die maakt dat de groei afneemt. Ook het overheidsbeleid gericht op bezuinigingen en een afnemende wereldhandel remt de groei. De Nederlandse consument zal weinig bijdragen aan de groei, als gevolg van van een teruglopende koopkracht. Dit maakt dat in 2012 de afzetgroei van het MKB zal terugvallen tot 1,25%. Dit is onder de veronderstelling dat de EURO-crisis niet escaleert en beleidsmakers effectieve oplossingen weten te vinden

Geen groei voor de bouw, autosector, detailhandel en horeca
Sectoren die sterk op de binnenlandse markt zijn georienteerd zullen in 2012 vrijwel geen groei vertonen. Zo zal de opleving van de bouwsector in 2011 niet doorzetten in 2012 door gebrek aan investeringen in nieuwbouwwoningen en bedrijfspanden. Ook de autosector zal niet verder groeien. Consumenten zullen terughoudender zijn om een nieuwe auto te kopen en ondernemers zullen investeringen in bedrijfsautos zo veel mogelijk uitstellen. De horeca zal in 2012, na een korte opleving in 2011, geen verdere afzetgroei laten zien. Hier voert voorzichtigheid in zakelijke en consumentenbestedingen de boventoon. Ook de detailhandel zal geen afzetgroei kunnen realiseren.

Bron: EIM